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同样是卖东西,为何拼多多要比淘宝还便宜?网友:背后全是套路

时间:2021-01-31 19:30 |编辑:央视三农之声|

 说到中国电商的头号人物,大家都能想到是马云。在前段时间发布的《2020胡润百富榜》千亿级企业家榜单中,马云以4000亿财富位居第一,绝对对得起头号电商大佬的称号。其实在这份榜单上,还有一个人我们需要注意,那就是比马云小17岁,以2200亿的身家排名第八的黄峥。如今黄峥已经成为了我国电商行业的二号人物,其带领的拼多多更是成为三大电商平台之一。

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 现在,只要人们一提起网购,很多人都会立刻想到马云的淘宝和天猫,还有刘强东的京东商城。很长一段时间以来,中国电商市场一直是巨头们的主战场。然而,随着电商市场的不断快速发展,许多新兴企业发展非常迅速。就像才奋斗了几年的黄峥一样,公司名下的拼多多规模就要赶上京东商城的刘强东了。必须说,在当今的电商市场上,相互竞争也非常激烈。

 更重要的是,拼多多与其他电商平台的不同之处在于,它的商业模式与一些地方存在重合,甚至淘宝的市场也逐渐被拼多多蚕食。拼多多和淘宝有什么重合之处?淘宝上有很多活动,比如9.9元包邮,淘宝拼购,加上淘宝一直是廉价和低成本的。所以很多喜欢在淘宝上购物。而拼多多主要针对三四线城市以下的用户群体。现在基本上使用拼多多的人提到拼多多,第一反应就是拼多多比淘宝便宜。拼多多正是凭借着低价格、低价位的路线,在三年内迅速占领大部分市场,迅速崛起。

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 我们过去会认为淘宝的东西很便宜,但是自从拼多多崛起后,淘宝显然有了新的竞争对手。在拼多多上,各个类别的商品都会比淘宝的便宜。以服装为例,在淘宝和拼多多是一样的,但是拼多多比淘宝便宜得多。根本原因是什么?一位资深的电商说出了实情。

 首先,拼多多与淘宝京东等电商平台的营销模式不同。在拼多多刚开始的时候,决定专注于C2B拼团模式,即用户可以发动自己身边的家人、朋友一起拼团购买,以更低的价格买到自己所需的商品,所以在拼多多上面,买东西都是需要组团的。那这么低的价格,商家是怎么挣钱的?其实说白了就是“薄利多销”。以低价出售商品可能赚不了多少钱,但如果数量更多,利润就会增加。拼多多就是利用价格优势带动销售,从而实现薄利多销。

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 其次,拼多多还处于“扩张阶段”。与京东、淘宝等成熟的电商平台相比,拼多多还有很大的上升空间,已经成功吸引了大量的投资。有了这笔投资,拼多多可以给商家一定的补贴,甚至可以降低一定的运营成本。这也是很多商家开始加入拼多多的原因,因为这里的运营成本更低,补贴更多,商品价格低点也没有什么问题!而这也使得很多网友表示:果然全是套路,但这套路可以!

 最后,还有商品的质量。正所谓一分钱一分货,在拼多多低价的背后,也有很多假冒伪劣产品,很多商家为了能够卖出库存,不断压低价格,但从来不关注商品的质量。所以现在很多人为拼多多贴上了山寨、质量差的标签。但如今,随着拼多多规模越来越大,已经着手在整顿这些东西了,而且还取得了不错的效果。

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 目前,拼多多平台年活跃用户近7亿,仅次于淘宝,超过京东。拼多多成立才几年,却已经成为中国电商龙头企业。这种创新模式还是值得肯定的。

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