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80后老板开养殖场“送人3000块蔬菜”到手500万

时间:2021-01-30 00:50 |编辑:三农之声|

 你平常会去买菜吗?一周去买几次?你知不知道生态蔬菜和一般的蔬菜,在价格上有多大区别?

 这几年啊,随着我们大家收入的提高,有机、生态,类似这样的健康概念,越来越被大家提起和认同。

 就拿鸡蛋来说,养殖场饲料养出的鸡蛋卖得便宜,土鸡蛋就卖得贵。饲料鸡蛋,一般价格在6.8—9.8元一斤,而土鸡蛋,1314元一斤是常事,有些城市也有卖十五六的。

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 还有猪肉,现在一般的五花肉的价格是32.9,生态的就是48.9。筒骨这样的,差距没那么大,一般猪肉27.9一斤,生态猪肉35.9一斤。

 你别看土鸡蛋十五六一斤,五六个,一个鸡蛋就卖2.5,生态猪肉价格也直逼牛肉,好像很贵,但是买的人还真不少。尤其是,假如一般鸡蛋价格8.9一斤,土鸡蛋11.9一斤,这样价格相差不大的情况下,很多人都会选择土鸡蛋。

 那这么说,意思就是土鸡蛋,生态蔬菜生意很好做吗?其实也不是。有人吃肉,就有人只能啃骨头,这是没法避免的。

 所以其实生态蔬菜也是一样,有的人一天卖不出去几斤,但是有的人一天就卖几个小时,但是他是卖得又贵又快。

 今天我跟大家分享其中一个我知道的,生态蔬菜生意的做法。

1】生意概况

 这是一家在黑龙江75后老板做农产品种植和养殖的企业,主要的产品包括各种蔬菜、猪肉、大米等。

 整个企业的规模还是蛮大的,大家也知道这些年东北经济不景气,所以当地政府也比较支持这个企业这样新的创收方式。

 但是支持归支持,如果自己本身赚不到钱,再多支持也没用。

 这个企业存在的问题,就是自己客源狭窄。除了产品价格比较贵这个因素外,还有就是自己的产品生产过程顾客看不到,这个贵的道理顾客也就不知道。

 还有就是他们把蔬菜拿去超市这些卖,肉眼上是真看不到太大区别,很多人购买,也只是尝尝鲜,一个月最多不过买几次。所以销路也不畅通,销量也上不去。

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 后来老板在一次出差考察的时候,看到了别人用的方法,自己回去以后做了个改良试推行,没想到自己一下子就凭一张认筹卡,搞定了未来一年的销量和销量。

2】方案逻辑

 他做的事情也很简单,具体来说可以分为这样几个部分:

1)用认筹卡找自己产品的精准客户,做好客户定位

 他推出的认筹卡分三种:生态蔬菜卡、散养黑猪卡、生态米粮卡。

 生态蔬菜卡,只要顾客认筹种菜1万元,就可以获得赠送的价值3000元的生态蔬菜年卡套餐一份,一年四季赠送各种蔬菜。而且,蔬菜送满一年以后,立即退还1万元本金。(限哈尔滨、大庆、齐齐哈尔)

 散养黑猪卡也是一样,顾客认筹养猪1万元,送3500元的生态黑猪年卡套餐。送满一年退1万的本金。(全国发售)

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龙江黑猪

 生态米粮卡也一样,顾客认筹种粮1万元,送3600元的生态口粮年卡套餐,包括大米、小米、黑米、红豆等,送满一年退1万本金。(全国发售)

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