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90后男生更爱民宿,市场仍有8倍增长空间,5步帮你破圈民宿

时间:2020-08-03 12:16 |编辑:央视三农之声|

        近日,中国旅游与民宿发展协会发布了《2020年中国民宿行业消费者画像和市场分析》,其中2019年民宿行业多集中在90后男性,90后占比达到50.1%,男性占比56.7%,年轻人是消费的主力。

      2016-2019年我国民宿数量逐年增长,2019年时已有房源134万个,房东数量40万个,然而受到上半年受到新冠疫情的影响,旅游业停滞,整个民宿的发展也处于停滞状态,疫情在慢慢平复,民宿也逐渐再次呈现火爆的趋势,如何找到民宿行业的新赛道呢?

       5步帮你破圈民宿!

       现今全国民宿平均入住率只有31%,而且淡季还会出现大面积无人入住的超冷现象,民宿大多都是单体规模,同质化竞争严重,超过80%的民宿尚未盈利。在这样的情况下,民宿破圈成为当务之急。

      第一,集中资源,打造品牌!

      无论是单体突进的小型民宿,还是发展连锁的大型民宿,都应该学会品牌打造,并且集中资源达到快速发展的目的。

      小型民宿除了主打自己的特色,利用互联网、名人、营销等事件宣传外,单体作战势单力薄,最好能够联合本地民宿形成联盟,催生出区域品牌,达成规模经济效应。

      大型民宿应当集中资源,着力打造品牌优势,借助资本的力量加速连锁,朝着产业集约化的方向迈进。

       第二,个性定制,主题多样。

       要追求民宿的内涵、个性化,而不是简单的装饰布局,用户体验将变得尤为重要,比如宠物民宿、观鸟民宿、自然民宿等等,最好能让消费者参与到民宿的内容上来,打造有趣的场景,讲美好的故事,用互动提升用户黏性。

       这也是未来所有行业的一个发展趋势,因为消费者的要求越来越高,不在追求表象,而是希望个性化服务,

       多样化则是要充分发挥本地特色,建立在人文底蕴和景观底蕴上,带消费者体会到独特的生活和艺术品味。

       第三,加强管理。

       多数民宿主人作为管理者往往缺乏实用的管理手段,要学习相关的知识,运用管理手段能提高管理能效。

       比如把所有权和经营权拆分,职业管理者进入民宿进行管理,把经营权和租赁权也分开,民宿主人可以把民宿租给有艺术偏好的人,比如设计师、画家、作者等,让他们参与经营,带来创意和管理效能提升。

       第四,利用科技、大数据等技术。

       任何企业都是跟着时代发展进步的,稍慢一步可能就会被淘汰,利用科技可以让民宿的体验更上一层楼。比如AR、VR、全息嫁接技术、再现历史影响,打造沉浸式场景,穿越历史来一次旅行。

       而目前的大数据技术更是能精准匹配用户画像,推送更具个性化的消费产品,人脸识别和人工智能能够大大减少民宿的人力成本。

       第五,产业集群才是破圈王道。

       对用户来说,民宿是旅行中的一个休息站,它的终点永远是下一个。如果把民宿看成是一个个的节点,相互关联,形成一个有机整体,朝着深度和广度发展,那么可以激活整体的旅游态势。

       民宿由于有着鲜明的空间聚集特征,更容易形成产业集聚效应。未来的民宿可能还会发展成一个集民宿餐饮、基建、创意、拍摄、养老、医疗、艺术、智能等多领域的产业。

       目前已经有很多民宿品牌,资本也持续看好,虽然我国已有近17万的民宿数量规模,但行业空间尚未饱和,根据2019年《中国共享经济发展年度报告》的分析,中国民宿市场还有6—8倍的增长空间,必然会有更多后来者进入,民宿的白热化竞争将进一步加剧。

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